Art Circle
Маркетинг

Как продвинуть мероприятие?

Автор: менеджер по маркетингу студии
Степан Балашов
Когда мы говорим про продвижение чего-либо, мы часто имеем ввиду бизнес: ваше дело или стартап, но незаслуженно забываем про мероприятия в классическом их понимании. И очень зря, ведь мероприятия – это очень интересная и объёмная сфера деятельности, и, что немаловажно, очень интересная с точки зрения маркетинга.

В общем и целом, event-сцена похожа на любой другой бизнес, разве что кроме товаров и услуг вы предлагаете вашему клиенту посетить что-либо. Тем не менее, мероприятия могут быть совершенно разными. В одном случае, эвент может быть организован ради эвента: концерт любимого исполнителя, образовательная лекция, спортивное соревнование и т.д. Тут всё ясно: вы продаёте человеку право посещения в обмен на унесённые с собой эмоции или знания. Во многих случаях с помощью мероприятия вы можете создать несколько уровней продажи: на концерте можно прикупить мерч выступающей рок-группы, а на спортивном матче атрибутику любимой команды.

В других случаях, мероприятие может быть звеном конверсионной цепочки. К примеру, вы устраиваете бесплатную лекцию по основам французского языка, а после неё предлагаете посетителям купить полный курс. Это довольно действенный инструмент маркетинга, ведь вы уже заинтересовали аудиторию при помощи небольших вложений, а шанс того, что она откликнется на ваше предложение значительно вырос.

Но, несмотря на то, что эвенты могут служить разным целям, они всё также нуждаются в продвижении. Именно об этом мы хотели бы поговорить с вами в грядущей мини-серии постов, посвящённой продвижению мероприятий. В ней мы расскажем вам о его способах, немного углубимся в эту тему, расскажем пару интересных подходов, с которыми лично сталкивались за 3 года опыта работы в этой сфере.

В сегодняшнем же вводном посте нам хотелось бы обговорить одну крайне банальную вещь, о которой очень часто забывают. Фундамент, краеугольный камень, основа успеха любого мероприятия – это оно само (как бы это глупо не звучало), его качество. Если вы относитесь к организации своего эвента спустя рукава, то ни одно агентство не поможет вам вывести его на прибыльный уровень. Более того, в event-сфере значительную роль играет планирование, решение о том, будет ли мероприятие актуальным или нет. Не забывайте, что вы просите людей не только свои деньги, но и своё время, к которому в современном мире относятся с большим трепетом. Убедитесь в том, что ваше предложение по-настоящему актуально и будет иметь спрос. В данном случае, как никогда кстати пригодятся навыки определения целевой аудитории и составления портрета пользователя\клиента.

Как и во всех других продажах, особую важность в успехе вашего мероприятия занимает конверсионная цепочка. Что это за зверь? Вместо того, чтобы продавать человеку что-то в лоб, вы начинаете "разогревать" его. Пример из жизни: вы хотите найти себе девушку\парня. Как вы будете действовать? Допустим, вы выйдете на Красную площадь и предложите 1000 случайных девушек встречаться с вами. Допустим, согласится 1%, то есть 10 человек. Разберём второй подход. Вы решили, что хотите попробовать свои силы в среде студенток филфака. Вы подбираете нужную одежду, просвещаетесь в потенциальных общих темах и идёте в местную библиотеку. Там, вы пытаетесь завязать разговор с 500 девушками, что там пытаются учиться, соглашаются на разговор 350. Впечатлив их своим внешним видом и образованностью, вы приглашаете их на литературный вечер. Из 350 соглашаются 200. Из этих 200 с вами соглашаются продолжить вечер в ресторане 150 из них, которым вы делаете заветное предложение, а принимают его 100. Логика ясна?

Реклама работает схожим образом. Тут вам и целевая аудитория, о которой мы так много говорим, и общий язык с "покупателем", и постепенная "продажа" своего "товара". Допустим, вы продвигаете концерт местной группы. Да, фанаты купят билеты и так, вам не нужно много работать с ними, а вот остальных вы должны убедить. Вы же всегда должны работать на расширение аудитории, верно? Нет смысла каждому встречному орать в лицо "купи". Познакомьте аудиторию с творчеством, расскажите им об истории местной группы, заинтересуйте их, найдите общие темы. Может быть вы замечали, что очень часто можно увидеть рекламу и точки продажи билетов молодёжных музыкальных коллективов в барах и магазинах брендовой одежды. Действуйте по схожей схеме.

Если говорить про каналы продвижения и точки рекламы, то соцсети в рамках пиара мероприятий занимают вершину пирамиды. Особенно в создании конверсионной цепочки вам поможет таргетинг. Изучите тематику мероприятия, прикиньте аудиторию и вперёд, на поиски мест обитания потенциальных покупателей: тематические группы, паблики ранее проведённых схожих эвентов. Задайте нужные вам демографические и географические показатели и действуйте. (Либо вы можете заказать эти действия у нас, если хотите доверить мероприятия в руки профессионалов, но об этом тсс!)

Очень хорошо может зайти и реклама у лидеров мнений, даже если ваша аудитория не является самой активной в социальных сетях. Как мы говорили в предыдущем посте на тему эвентов, мероприятие – это не только затраченные деньги, но и время. Людей нужно немного подтолкнуть в принятии решения.

Ну и не стоит забывать про сезонные праздники и предложения. Впереди 23 февраля или 8 марта? В рекламной записи предложите сделать свой второй половинке подарок в виде билета со скидкой. Впереди 14 февраля? Сделайте предложение в виде парного билета со сниженной стоимостью. Очень хорошо работает и контекстная реклама вкупе с лендингом. Пользователь часто ищет в Гугле или Яндексе куда сходить на выходных? Позаботьтесь, что он наткнётся на ваше предложение. Если количество мест на мероприятие ограничено, не лишним будет напомнить о том, что цена билета постепенно дорожает, это также поможет вашей аудитории с решением.

Если вам нужен совет о том, как правильно распорядиться стартовым бюджетом в digital,
то напишите нам: